电话销售接通率低怎么解决?
企业电话销售人员每天都要呼出大量的电话,总是遇到封号不说,接通率还低,电话那头不是忙音就是正在通话中,请稍后再拨,要不就是还没说两句就被挂断,电销接通率的高低是会直接影响销售人员的工作心态,好的接通率可以让销售人员更有动力。
为什么接通率低?
一、客户资源不精准
没有进行过无效号码筛选,客户资源里面有很多空号、停机、关机的无效电话,客户资源没有客户姓名只有电话号码,客户信息不清晰,客户没有这方面产品的需求,从而降低了电话的接通率!
二、号码被标记
电话销售人员每天大量拨打电话,在销售过程中电话号码被标记广告推销、骚扰电话等等,一般看到骚扰电话或者广告,用户会直接挂断。不会给你开口的机会。接通率自然就低。
三、时间不对,话术开场白不行
在客户开会或者休息时间打电话,外呼接通率和效果都不会太好,大多数客户都会直接拒接。或者电话接通了销售人员说不清楚,最后等来的只有一句不需要。
四、外显号码的问题
电话外显的号码,比如:外显是11位的由虚拟运营商提供的虚拟手机号码,一般是170,165开头的。以及95线、96线的短号、还有部分大号线路,外显的是固话,座机号码。用户都会给当成推销电话,一般不会去接,而且这些号码标记严重,从而导致接通率过低。
既然我们已经了解到了电销接通率的主要因素,那么想要解决这一问题也很简单。
我们可以试试这几种方法:
1.精准客户资源
尽量的了解客户的基本信息,公司销售模式,寻找有需求的客户。最好是找一个可以过滤黑名单,检测空号的销售系统。提高销售人员的工作效率。
2、去除标记
可以找号码标记删标申诉平台进行删除标记。例如:号码服务推进组,电话邦号码申诉平台等等。
3、优化自己的话术
时常听自己的和同事的沟通录音,寻找并弥补自己的不足,良好的话术使销售进展更顺畅。
4、使用正规稳定的电销外呼系统
电销外呼系统有防止高频封号的功能,比电销卡稳定,方便。同时根据用户的接听习惯,外显本机号码,可以提高客户的信任度,可回拨。接通率自然就高。
电销外呼系统有空号检测,黑名单过滤功能 在进行电话销售之前,我们可以将客户数据导入系统,将经常会投诉的号码,空号、停机、关机等不无效的号码过滤出来,从而帮助电销降低打电话的时间和成本。
小编给大家推荐一款线路稳定,外显本机号码,可录音统计报表,自带CRM管理系统,功能强大的一体化防封号外呼系统——任意呼电销防封号系统。如果您现在没有合适的电销系统,不妨来试一试。
下图是任意呼电销防封号系统的部分客户的接通率。